唐河縣供銷社

 

    2001年底，唐河縣供銷社各類經濟包袱達4.35億元，經營萎縮、效益下滑。面對嚴峻形勢，我們沒有怨天尤人，立足于自我救櫝，著力于創新發展，緊緊圍繞網絡建設這個中心，以現代流通方式改造、整合、提升傳統網絡，全力推進“新網工程”建設，在較短的時間內使縣社重新煥發了生機。幾年來，共投入資金1.16億元，建成縣級配送中心3個，鄉鎮超市40個，村級農家店510個，農資店396個，基本達到了一鄉兩超市、一村兩店，初步形成了以縣級配送中心為龍頭、鄉鎮超市為骨干、村級農家店為基礎的連鎖經營網絡。主要做法是：

      一、創新業態，搶占農村市場制高點

我們從基層網點改造入手，把推進超市進農村作為系統網絡建設的基礎工程，對基層網點實施大規模的超市化改造，以超市新業態、網絡全覆蓋，搶占農村市場陣地。

     （一）明確責任，加強督導。一是明確任務。我們把2004年確定為“超市建設年”，制定下發了《興辦唐河縣新合作縣鄉村連鎖超市的實施意見》，提出用3至5年的時間，在每個鄉鎮興建日用工業品、農資、大件耐用消費品三大超市，在全縣80%以上的行政村建設村級超市的目標，并對各基社的改造數量、改造進度、完成時限提出了明確要求。二是簽訂責任書?？h社與各基層社簽訂了目標責任書，基社社主任向縣社交納保證金，按期完成任務，除退還保證金外，縣社再獎勵1000元；如不能按時完成任務，保證金不予退還，法人代表引咎辭職。三是加強督導。為了加快進度，縣社成立了網絡建設督導組，半月一檢查，一月一通報，巡回各地，督促超市改造工作的有效開展。   

    （二）規劃指導，高標準建設。一是嚴格建設標準。為了搶占農村市場制高點，我們要求，鄉鎮工業品超市營業面積要在1000平方米以上，外貼瓷磚，內鋪地板磚，石膏板吊頂，開放式貨架，商品歸類擺放、明碼標價，配置柜式空調，配備商品條碼識別系統、防盜損系統，實行電腦收銀。村級農家店和農資店營業面積要求達到60平方米和40平方米以上，外貼瓷磚，內鋪地板磚，石膏板吊頂，自選式貨架，商品歸類擺放，明碼標價，標牌有社徽。二是提供“五免費”服務。為加快鄉村超市建設步伐，我們實行“五免費”：免費配制40平方米的超市自選貨架，并免費運輸安裝；免費制作門店招牌；免收加盟費用；免費提供烘托門店氣氛的POP圖片；免費搞廣告宣傳。三是加強示范引導。為了確保超市建設扎實有效，我們根據各基層社的不同情況，對19個基層社分兩批實施，并采取試點示范帶動的辦法加以推進。祁儀、黑龍鎮兩個鄉級示范超市的如期開業，對全縣的超市建設起到了示范帶動作用。

      （三）多策并舉，市場化運作。我們堅持開放辦社，市場化運作，一社一策，解決資金、場地等難題，多形式推進超市建設。一是集資新建。祁儀、馬振扶等基層社，由領導和職工集資入股，在行政院或倉庫院等空閑地，建了一批日用消費品超市。二是嫁接改造。對供銷社現有的門店場地進行改建裝修，達到現代化超市標準。黑龍鎮基層社將鄰公路的28間化肥庫進行整合裝修，建起了農資超市，除農資商品外，還經營了種子、柴油、汽油、機油等，自2005年2月份開業以來，生意興隆，月營業額達18萬元。三是租賃場地。郭灘基層社租賃鎮政府的房屋，建起了面積1080 平方米的購物中心。四是聯合合作。由縣社牽頭和縣移動公司合作，由移動公司投資近80萬元，對198個村級綜合服務社進行裝修改造，興辦村級農家店或農資店，并代理移動業務，達到一網多用的目的。五是企業自建。桐寨鋪軋花廠和蒼臺軋花廠通過開發利用有效資產，籌措資金150萬元，分別在繁華地段建起了日用消費品超市，蒼臺廠還在此基礎上，建起2500平方米的家居超市。六是政策引資?？h新合作公司作為“萬村千鄉市場工程”試點企業，幾年來共獲得國家政策性補貼161萬元，全部用來改造鄉鎮超市和村級店。